San većine poljoprivrednika je da imaju dobar traktor, nekada više zbog toga da ih selo vidi nego što im je zaista potreban. Međutim, ove pogonske mašine, iako važan saveznik poljoprivrede, ništa nisu važnije od priključnih koje, u stvari, obavljaju najvažniji poljoprivredni posao -pripremaju zemljišta da bi se u njemu biljke što bolje razvijale. Pravilna priprema i nega zemljišta jedan su od najvažnijih uslova visokih i stabilnih prinosa. I dok gorepomenuti traktori dolaze iz uvoza, Srbija može da se pohvali širokom lepezom veoma kvalitetnih priključnih mašina domaće proizvodnje koje se izrađuju u Futogu, u firmi Tupanjac. Reč je o drljačama, kutivatorima, tanjiračama, podrivačima koje su zbog odličnog odnosa cene i kvaliteta, ali i efikasnog servisa, veoma cenjene kod domaćih, ali i poljoprivrednika širom regiona.
Firmu Tupanjac osnovao je 1953. godina Vlada Tupanjac, po zanimanju kovač, tako da je u početku to bila kovačka radionica. Prvi veći proizvod firme bile su konjske prikolice, da bi se zatim prešlo na izradu drljača i međurednih kultivatora koji su ubrzo postali prepoznatljiv zaštitni znak firme. Vladu Tupanjca na čelu firme zamenio je sin Mile, a njega sin Branislav koji danas uspešno nastavlja porodičnu tradiciju.
Kako je tekao razvojni put od kovačke radionice do firme kakva je danas?
- Sve je počelo pre više od 70 godina. Osnivač, deda Vlado, bio je majstor, zanatlija, i sve je počelo doslovno u kući – radionica je dugo bila u porodičnom domaćinstvu. Kasnije je proizvodnja preseljena u industrijsku zonu, a potom je kupljen i dodatni plac sa posebnim pogonom, tako da danas firma posluje na dve lokacije. Tamo se obavlja kompletan proces – od sečenja, zavarivanja, brušenja, termičke obrade, do struganja i sečenja. Firma je započela proizvodnju sa špartačima, zatim su u asortiman ušle drljače, potom podrivači i na kraju tanjirače. Trenutno imamo zaposleno između 40 i 50 radnika različitih profila – majstora, zavarivača, strugara, bravara, profesionalnih vozača... Firma poseduje i sopstveni vozni park za transport robe sa ukupno pet kamiona. Po "špartačima" je firma postala prepoznatljiva i dugo godina je bila lider u toj oblasti. Kasnije smo preuzeli lidersku poziciju i u proizvodnji drljača, a danas smo među vodećima kada je reč o tanjiračama, priča Branislav Tupanjac, koji firmu vodi poslednjih desetak godina.
Kolika je godišnja proizvodnja i ko su vaši kupci?
- To je teško precizno reći, ali okvirno godišnje proizvedemo između 400 i 500 mašina. Kupci su najrazličitiji – od malih poljoprivrednika, preko najvećih, pa sve do velikih kombinata. Dakle, pokrivamo sve tipove poljoprivredne proizvodnje. Kupce imamo širom Srbije, ali i po čitavoj Evropi. Najviše izvozimo u Sloveniju, Hrvatsku, Bosnu i Hercegovinu, Crnu Goru, Bugarsku, Rumuniju, pa i u Nemačku.
Kako poljoprivrednici mogu da nabave vaše mašine?
- Imamo akcije i odobravamo sajamske popuste, naročito tokom Međunarodnog poljoprivrednog sajma u Novom Sadu. Kupci u Srbiji mogu da kupe mašine direktno od nas, ili preko naših distributera, dok u inostranstvu imamo ekskluzivne partnere – za Hrvatsku, Bosnu i druge zemlje.
Zašto bi neko trebao da se odluči baš za kupovinu vaših proizvoda?
- Naš glavni adut je odnos cene i kvaliteta – smatram da je ubedljivo najbolji. Sedamdeset godina postojanja govori o poverenju kupaca. Imamo minimalan broj reklamacija, odličnu dostupnost i komunikaciju s našim inženjerima, a kupci mogu uvek da dođu i obiđu fabriku, da sami vide proces proizvodnje. Koristimo visokokvalitetne materijale, za razliku od mnogih uvoznih mašina koje stižu sa slabim materijalima, što dovodi do pucanja i kvarova. Neretko, dešava se da nezadovoljni kupci uvoznih mašina zovu upravo nas da ih popravljamo, priča Branislav.
Kvarovi se sigurno događaju i na vašim mašinama. kakvu podršku pružate korisnicima?
- Nikada nije prošlo više od 24 časa da nismo reagovali. To nam je pravilo. U roku od jednog dana izlazimo na teren i rešavamo problem, kako bi se sprečio zastoj u radu što je od izuzetne važnosti u poljoprivredi. Imamo servisna vozila i posebno obučene ljude koji su spremni da intervenišu u svako doba, jer posao ne sme da stoji.
Kako se prilagođavate novim trendovima u poljoprivredi, posebno u svetlu klimatskih promena?
- Smatram da smo u toj oblasti lideri u Srbiji. Nema firme u zemlji koja je toliko specijalizovana za redukovanu obradu zemljišta. Proizvodimo konkretne mašine namenjene upravo takvoj obradi – podrivače, grubere i tanjirače - sve iz naše proizvodnje. Naglašavam da smo mi pre svega proizvođači pa tek onda trgovci. Aktuelni trend je takav da sve više proizvođača napušta konvencionalnu obradu zemljišta i prelaze na redukovanu. Oni dolaze kod nas i uzimaju kompletne setove mašina za redukovan način obrade. Uslovi proizvodnje se menjaju – sve je manje vlage i organske materije u zemljištu, sadržaj humusa opada, i bez ovih mašina smatram da nema budućnosti.
Da li planirate razvoj novih proizvoda?
- U fokusu nam nije toliko razvoj novih proizvoda, koliko je unapređenje postojećih. Razvoj tanjirača je, na primer, praktično neograničen – stalno se unapređuju u pogledu veličine, prečnika, debljine, ugla, nosivosti... Dakle, prioritet nam je dalji razvoj i prilagođavanje različitim uslovima proizvodnje.
Imate li neku poruku za korisnike mehanizacije?
- Mislim da je ključno da svi počnu više da razmišljaju u pravcu redukovane obrade zemljišta. Važno je takođe da slušaju struku, savetuju se sa poljoprivrednim službama i koriste mašine proizvedene u našoj zemlji. Razlog je taj što su napravljene baš za naše tipove zemljišta i klimatske uslove koji vladaju u našo zemlji. Treba smanjiti tu “trku” za zapadnim mašinama, jer su one konstruisane za drugačije uslove i drugačija zemljišta. Naše mašine su projektovane prema domaćim uslovima i zato su efikasnije i trajnije. Ključna razlika između nas i drugih jer to što mi ne pravimo univerzalne mašine, već one koje su prilagođene specijalno za naše potrebe, zaključuje Branislav Tupanjac.
Firma Tupanjac je pravi primer kako odgovorno poslovanje i partnerski odnos sa kupcima donose dugoročnu dobit. Važno je i to što se u ovoj firmi posluje domaćinski uz sinergijski rad više generacija. Znanje se prenosi sa oca na sina uz istovremeno praćenje novih trendova i potreba kupaca i savremene poljoprivrede. Rezultat svega toga su hiljade prodatih mašina i kontinuiran rast broja kupaca u Srbiji i okruženju.
Aleksandra Milić
